其次，厂家与厂家的产品很相似，没有自己特色产品，产品同质化现象严峻，当然，这是现在良多厂家面对竞争力不强的重要原因，所以才需要企业不断的立异。当然这只是一部门厂家而言的。这里我主要关注的LED室内照明。假如一种新产品可以迅速的普及市场，那么作为中小企业是没有机会的，由于这只能成为大企业单独表演的舞台，这不是市场经济，这是垄断。实在不管是厂家仍是我们的项目的投资者（当然这只是我个人观点）绝大多数没有理性的对项目进行科学市场分析和评估，没有分析自己的上风和劣势所在，没有进行全面的市场调研，作为项目的投资者也是一样的，他们共同的一点就是只看到这个行业的远景，看到一个大的宏观环境和好的政策导向，没有从微观的角度去科学论证这个项目的可操纵性，所以我个人的感觉就是投资过热，这样就给人一个错觉，好象LED照明的时代一夜之间到来了，厂家和投资者都忽略了市场这一枢纽要素，市场对LED认可度怎么样，市场容量怎么样，市场需要什么样的LED产品及其消费群体在那里厂家和投资者没有熟悉清晰。但是为什么现在从事LED相关领域的企业越来越多，投资者的热情这么高，但是市场却没有企业想象的那么乐观。从近一段时间以来，LED应用于照明越来越受到人们和政府的正视，特别是在当今能源危机时代到来的情况下更应该夸大节约能源的重要性，加上政府鼎力度的支持，这样的项目远景无非是极其广阔的。
机会老是留给有预备的人的，现在市场处在一个孕育时期，这是需要我们慢慢去推，慢慢让消费者知道它的好处，这就要求厂家从产品研发到渠道建立形成一个通畅的网络，就好象你想要引进江河里面的水来浇灌农田就得先修水渠一样，只有修睦了水渠，才能把水引进农田，这个建立渠道的过程就是我们修水渠的过程，那么产品通过我们的渠道网点进入市场的过程就是江河里的水进入农田的过程，所以得认清他们的厉害关系。再次，不明白怎么样去建立自己的渠道和打开市场，所以现在对这样的厂家来说，都处在一个试探的过程中。
现在的情况是不少厂家都接踵推出了自己的LED照明产品（我关注的是室内照明产品），也有不少厂家都知道要去建立自己的渠道，但是这里面有几方面的题目，首先就技术和规模来说，良多厂家规模很小，成立时间较短，没有自己的技术气力，大多数厂家都是相互模仿，所以产品的质量很难保证。再者，就是价格仍是偏高，这是现在不能迅速普及市场的一个重要原因，总的来说，从市场经济的运行规律来看，一种新产品的价格老是伴跟着厂家技术精益求精使本钱下降和市场供求关系的变化来调节的，产品刚面世，价格肯定高，但是在产品不断成熟和市场需求量逐渐增大的情况下，产品的价格会越来越便宜，这是规律。那么现在针对这个产品市场还不是很成熟的情况下，工作的重点就是在进行产品宣传的起条件下，进行网点的建设，并适当选择一些用电大户进行节能改造，以点带面，起到带动区域市场的作用。
一直以来，我对LED行业特别是对LED照明行业的熟悉仅仅是通过媒介来获悉一个大的宏观环境和行业状况方面的信息，固然自己也进入这个行业接近一年的时间，但是都是停留在理论层面，没有真正从市场的角度和用户的角度来看待LED照明产品在市场上认知度和推广度如何，但是我在这段工作期间真正熟悉到了渠道的至关重要性，并且对渠道的概念的熟悉也在逐步加深，但是很令人困惑的是作为厂家对市场并不了解，不了解消费者的需求在那里，这样肯定是做不好，做不久，做不大市场的。是否有些急于求成的，可是市场却不买厂家和投资者的帐。为了对现在LED照明产品在市道市情上的情况做一个初步的了解，我选择广州较大的灯具市场做了一个简朴的了解。
。那么产品刚进入市场可以是多种形式的，产品在竞争的不同阶段应该采取不同的策略，分为机会战，价格战，质量战，服务站和品牌战，现在我们这个行业刚起步，市场上同类的厂家未几，所以我们打的应该机会战，品牌战是一个企业最高形式竞争形式。
在走访各家商户的过程中，我做看到的是没有一家在买LED室内照明产品，有为数未几就是做LED灯箱和LED广告标识和一些亮化装饰工程，说明LED已经在某些领域得到了大量的应用，那么在照明领域特别是室内照明可以说是一片空缺，空缺就意味着市场，只是潜伏的市场。
我现在也亲身的感觉到要打开市场第一个环节的难度所在，但是没有固定的营销模式，只有结合自己企业的产品的实际，一定能走出一条路子来。所以我现在也在思索如何去打开市场的第一步。