首先先了解公司产品的优缺点，主要应用，了解自身
具体业务可以分两部分
1、显性渠道：酒店、KTV、酒吧，可以结合客户现状提出可行性方案，效果演示，这个需要等待机会，客户不一定急着会上项目，需要耐心跟踪；
2、隐形渠道：设计院、系统集成商等规划设计部门，他们会提前知道一些娱乐场所的设计，可以和他们一起合作，将灯饰工程规划在整个项目中，按公司产品进行规划设计，为后期合作埋下伏笔。
最后多参加展会、多认识业内朋友，也是后期业务来源的一个途径！
可以多交流
拿做好的LED样品去演示，专业的去讲解。
最好能做3D效果视频，更直观给客户 。